微商为什么卖不出去货?原因竟然是这两个!

 cuiyunlong   2018-04-11 23:54   700 人阅读  0 条评论
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不管是哪个行业,都有做的成功的,有做的一般的。微商当然也是如此!同样是微商,有的人可以月入过万,有的人却平平淡淡。这究竟是什么原因呢?今天小编就来给大家分析一下吧!

一:产品的问题

先做最坏的打算,卖不出去货的主要原因我先归纳到选品的问题,因为这是最直接也是醉容易解决的。

如果真是产品的问题,那么马上更换产品。如果不是产品的问题,那么再修正自己不足的地方,产品问题体现在什么地方?

1、产品品牌知名度的问题:2014年微商比较火爆,各种护肤产品如雨后春笋一样的冒出来,很多产品都是选用OEM代加工,根本没有自己的工厂和品牌。所谓的公司和工厂都是空壳子。他们有的只是公开课的洗脑,拉代理的人头费,产品质量一塌糊涂,时至今日也有不少的代工品牌正在忽悠。

2、产品宣传力度不大:酒香也怕巷子深,有些品牌虽然有自己的工厂,产品也不错,但是不注重宣传推广,导致代理们无法借助品牌来进行产品宣传,凭借微弱的口碑营销并不能卖出手中的压货。就算世界顶级护肤品牌,也要定期进行宣传推广,何况还未知名的护肤品牌呢!

3、产品市场饱和没有竞争力:产品生产过剩,市场需求不足!像去角质产品,人不能每天去角质,所以需求量并不高,如果某品牌只单一生产去角质产品,用户回购周期特别长,代理们也很难出货。或者产品没有优势,缺乏竞争力,那么很难动销,所以的产品只能代理自己买单了。

4、乱价:乱价是微商的生死线,同样的产品,别人比你卖的便宜,为什么大家要买你的?所以就会导致有部分人卖不出去货。乱价是最可怕的,一旦出现乱价不控制,不要说代理卖不出去,公司也会因为乱价降低市场地位,所以乱价的控制取决于公司的决心。

二:营销问题

从自我包装到加好友,朋友圈分享,站外软文推广,每一步都有一个流程和中心思想,都需要清楚的知道,每做的一步都是围绕成交的,不然所做的一切都白费了。

1、自我个人形象包装:个人形象是在互联网最重要的一个宣传,也是是否能够跟人家发生关系的重要因素,真实的信息能够更使人相信,对于社交电商的微商成交有着很大的帮助。

2、加不到好友,没有流量:在做网站的时候,你的流量决定了网站的收益,开门店是有多少人到店光顾了,决定店里的成交,而微商你有多少好友的同时也决定了,你能卖多少货,加不到好友,加好友难是绝大多少微商头痛的事情,有的人是懒,有的人是方法不对,有的人是用的方法太多,都不精通。

3、有了好友不购买,没有成交:有的人就会说了,没有好友不能成交,但是我有几千好友,可是为什么还是没有成交呢?其实有经验的微商人都知道,通讯录中很多都只是一个账号,并不是你的好友,有的人从加了后,到删除,互相之间都没有说过一句话。

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