微商第一步，究竟选产品还是选团队？

很多微商选择产品之初，对团队没有什么样的概念，有的根本不知道什么是团队，就觉得产品质量一定要行，这样当我把产品送到消费者的手中，我可以理直气状、可以底气十足、可以拍胸脯说，我的产品我担保，质量你放心。的确，没有一个好的产品，团队再牛逼如何，客户体验不好，销售不出去，或者你的产品被你忽悠出去了，客户不骂你吗？人上一次当就够了，不会再有第二次，哪有你的后续发展，或者你靠忽悠，招了一个代理，出不了货，这代理不忍心转移伤害，还会第二次拿货吗？

▍选择产品的重要性不言而语，也从我们身边的微商的失败者身上，深刻的体会到了选产品的重要性，他们都不会选择产品，所以他们都做不动了，离开了。微商如何选择产品呢？首先要保证正品、真品。微商的销售成交就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。

在此基础上再说几个要素：

1

产品需求大

有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

2

市场竞争小

新手在开始做微商的时候，尽量选择竞争小的产品。比如说面膜，朋友圈里很多的微商都已经都在卖了，那你就不要在“挤”进去了，做的人多了，会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖，具有竞争优势的产品。

3

复购率和利润高

部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。

如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

我们再来看看徽商产品的大致分类：

附：微商选择产品最常见的几大类目表，仅供大家参考，请各位自行斟酌：

◎ 护肤品类（如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、减肥、美容等）

◎ 养生保健类（如酵素、玛咖、蜂蜜、茶叶、茶油、燕窝等）

◎ 妆饰品类（如银饰饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等）

◎ 定制类（如定制T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等）

◎ 生活类（如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、手机壳、情趣用品等）

◎ 教程类（如加粉秘籍、微商专用手机、培训、微爆炸等）

◎ 服务类（如海外代购、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等）

◎ 鞋服类（服装、鞋子、帽子等）

不管是微商小白，还是微商大咖，你一定要选择好产品 ，根据你的个人经历、兴趣爱好，选择你的产品，一个产品就是一个行业，是一个方向，我们现在强调营销，营销的本质是什么，发现、引导、挖掘客户需求，满足客户的欲望、需求，你不了解你的产品你怎么去提供服务，提供价值，讲究专家服务的年代，你能说你只能提供产品，不能提供专业的服务吗？或者说你不兴趣，又如何让你的消费者对你的产品感觉到兴趣呢。

选择自己喜欢的产品，选择对了路，在路上总会有朋友的，慢慢的你也就有了你的团队，然后就是成功。