微商要深挖产品卖点,让成交不再是说说而已

对于微商人来讲，很多客户都是一次要刷N条的朋友圈。如何才能让你的推广文案在众多朋友圈消息中脱颖而出，是广大微商人不得不面临的问题。长篇大论自然不会让人有太多的阅读欲望，所以切中卖点和打动人心才是正确的姿势。

所以按照这个两点，我总结了朋友圈推广文案的两种写法。可以让你不刷屏，也能很好的传达产品的信息，提高转化效果。

1.掌握卖点文案的正确结构

一段完整的文案要切中卖点，尽量减少不相干的旁枝错节。让用户一眼就能看中卖点。卖点中可以包涵三个部分的结构：产品的特点，产品的优点，用户的利益点。

特点：它是什么。

优点：它能做什么。

利益点：它能给用户带来什么好处。

这三个部分是由产品到用户逐渐深入。

以下面的案例举例：

在这个案例中的文案，产品是人参。

特点：人参含人参甙，煲汤泡茶都可以用。

优点：能给人益气和胃，治胃虚呕逆，生津止咳，滋阴降火。

利益点：气血津液不足之症都可以用人参调理，实惠又有实效。

这个卖点文案的三个部分，由产品（人参）到用户是一个逐渐深入的过程。

2.对卖点进行修饰提高说服力

回顾上面的案例，有个问题就是这个文案的卖点缺少修饰，所以缺乏足够的说服力。缺少修饰的卖点是非常生硬的，不具备说服力，也难以激发购买欲望，所以我们在撰写朋友圈文案时要对卖点进行修饰。

怎么进行修饰？

有两个方向进行参考：

——在特点前面增加证据修饰。

——在利益点后面做利益修饰说明——利益升级。

给特点撰写证据可以使产品的特点变得“高大上”，如科学背景，数据详情等信息，使产品看起来更厉害。

上面的人参产品，可以通过修饰说明人参甙的功效，和科学研究成果。利益升级方面，可以结合目标受众的人，说明用户群体在使用产品后的更深层次的好处。当然在修饰时还要遵循真实的标准，不能虚假宣传。

当然还有个问题是，这篇文案中缺少精准的用户和谐，气血津液不足之症的群体是非常模糊的，就算是这样的群体读到了，也可能意识不到自己就在这个群体之中。

所以朋友圈的读者在阅读时，这篇文案不能引起产品使用者的警醒，也不能联想到身边的一些需要这个产品的人。

如果对这篇人参案例进行改进，可以如下：

孝敬父母必备：煲汤泡茶推荐人参须！

中年群体因为工作饮食上的原因，易产生气血津液不足之症。推荐使用人参煲汤泡茶。

人参的有效成分—人参甙，大量的科学研究表明，人体摄入人参甙能益气和胃，治胃虚呕逆，生津止咳，滋阴降火。

长期服用有助于中年、老年群体健康长寿，延缓衰老，孝敬父母必备良品。

结束语

最高明的广告不是让别人感觉不到你在打广告，而是明知道你的内容是广告，还是能够心甘情愿的阅读下去。作为微商人，关于产品的广告文案没有必要频繁推送，只有掌握正确的文案技巧，才能在有限次数的推送中，让更多的用户心甘情愿的为你的产品买单。