微商出海表现优 印度版“云集微店”正在崛起

【当代微商网8月3日讯】(见微评论)在国内电商市场已经饱和的状态下，云集微店、拼多多等社交电商平台纷纷崛起，从红海中杀出一条血路，千千万万的微商也纷纷出现在这片土地上，让人们看到了电商的另一种形态。

实际上，如果我们放眼全球，大家就可以发现，电商的发展路径是相似的。在阿里巴巴、沃尔玛、亚马逊等巨头控股的印度电商市场，类似于云集这种微商模式也开始与传统电商分庭抗礼。

对中心化的电商平台 Paytm，Flipkart 和亚马逊来说，印度电商市场已经是一片红海。和中国类似的是，印度也涌现出了一些去中心化的电商平台，“印度版云集微店” Wooplr就是其中的一家。

市场机遇

Wooplr 创始人 Arjun Zacharia 介绍，之所以要在印度做社交电商，一个重要的原因是因为他发现印度有大量的社交媒体用户，而这些人当中有很多可以成为社交卖家。

据统计网站 Statistia 的数据，截止至今年七月，印度是 Facebook 用户最多的国家，有2.7亿用户。Facebook 旗下的 WhatsAapp 在这个国家也有2亿的用户。预计到2021年，会有3.58亿的印度人使用社交媒体，占总人口的比例超过25%。

不仅用户数量庞大，印度人花费在社交媒体上的时间同样非常可观。根据投资公司 Omidyar Network 的研究报告，印度人平均每天花费76分钟在 Facebook，WhatsApp 和 Instagram 上，28分钟在YouTube。对比美国，每人平均每天花费在 Facebook， WhatsApp 和 Instagram 上的时间总共为54分钟，YouTube 9分钟。

▲印度市场的主要社交软件(部分)

同时，Arjun 介绍，印度头部的电商公司对个人商户并不友好。“Paytm, Flipkart 和亚马逊印度不允许个人卖家开店，只有注册公司才被允许入驻平台。”

他认为这恰恰是留给社交电商的机遇。

“印度版云集微店”

成立于2013年的 Wooplr 是一家连接社交卖家和供应商的社交电商。

社交卖家们只负责卖货，Wooplr 则为卖家提供开店，货源，物流，和客服的服务。

具体来说，社交卖家通过 Wooplr 开设 H5 店铺，并将 Wooplr 提供的货物加入自己的店铺。之后，卖家通过在社交媒体上分享商品的链接，产生订单。Wooplr 会将订单直接对接给供应商，由供应商直接发货给终端消费者。

▲Wooplr网站

创始人声称，Wooplr 2018年的 GMV 将达到数千万美元，预计2022年将增长至10亿美元。目前 MAU 800万，有数万社交卖家正在使用 Wooplr 卖货，占比最高的人群是家庭主妇，Instagram网红博主，以及学生，分别占比33%，22% 和21%。

▲Wooplr的App界面

而在盈利方面，Wooplr 和卖家分成。据创始人称，公司已经实现了每单盈利，但由于扩张和运营的需求，整体还处于亏损阶段。

获取社交卖家的成本方面，Arjun 称平均下来，只要单个社交卖家留在平台卖货，其四个月为 Wooplr 带来的收入就可以 cover 获取这个卖家的费用。

印度社交电商的挑战

对 Wooplr 等印度社交电商来说，挑战主要来自供应链和印度市场的独特性。

供应链：

据 Arjun 介绍，印度的制造业和中国相比还相对落后，能够提供高性价比的供应商并不多。Wooplr 平台上的大多数衣服定价为10美元左右，并且其57%的社交卖家来自印度的二三线城市，这里的顾客对价格十分敏感，高性价比的货物可以增加平台的竞争性。

▲Wooplr衣服

为此，Wooplr 开始接入中国的供应链，将来自社交卖家的订单直接发送给中国的供货商。据 Arjun 介绍，4-7天左右，中国的货品就可以到达印度的终端用户手中，并且可以保持相对较低的价格。

印度市场本身的独特性：

印度有22种官方语言，据 Wooplr 介绍，非英语使用者有8亿，占总人口的近六成。这意味着印度的电商，如果想要触达这8亿人，就需要用本地的方言，进行多次的描述和包装，增加了运营成本和难度。为此，Wooplr 正在测试支持8种方言的 app。

Arjun 认为，目前社交电商在印度刚刚起步，市场还是一片蓝海。除了 Wooplr 之外，印度的社交电商玩家还包括见微评论此前报道的Meesho，以及Accel 投资的 GlowRoad，以及总部位于新加坡的 Shopmatic。

可以预见的是，社交电商的模式在全球市场上还有更大的发展潜力，未来将开拓出一片更加广阔的市场。