打造农产品电商新品牌 陕西赋能电商精准扶贫

 cuiyunlong   2019-03-22 23:36   282 人阅读  0 条评论
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【当代微商网3月14日讯】(国际商报)近日"略阳乌鸡""青春洋芋"这些特色农产品品牌成为陕西省电商精准扶贫工作会议上被热议的"明星"。

近日,陕西省电商精准扶贫工作会议在西安召开,陕西省农业农村厅、扶贫办、供销社、各设区市商务主管部门、以及全省有扶贫任务的96个县市区商务主管部门负责人以及部分电商企业参加了会议。来自陕西汉中、安康、铜川等地的代表在大会上介绍了各自的电商精准扶贫案例,引发关注。打造出"青春洋芋"品牌的紫阳三生网络科技有限公司负责人林红梅,更是被参会代表团团围住,争相邀请她去授课、交流。

打造自有品牌 电商助优质农产品兑现"价值"

在社交化媒体时代,品牌越来越具有人格化的特征,成功的品牌有生命力,能够自动聚合粉丝形成消费社群。农产品如果想要打开销量并且获得持续性增长,打造自有品牌甚至IP化是助力农产品营销的利器。

紫阳三生网络科技有限公司成立于2015年,目前已在13个城市建成分公司和社区社群新零售渠道以及紫阳十万微商的营销网络。公司开发的"美味山灵""青春洋芋"品牌多次获得"互联网、农业"十佳品牌和扶贫贡献奖。

扎根在贫困山区,紫阳三生网络科技有限公司成立以来,积极开展电商扶贫工作,截至目前,已经累计带动7个村约3300户贫困户增收获益。面对贫困户的农产品原生态、口感好,但普遍存在种类杂、产量少、卖相差等问题,紫阳三生网络科技有限公司的林红梅和她的伙伴们改变营销策略,"从外销变为内供"。以家乡情节为纽带,创立"紫阳十万微商大军"让紫阳在外的大学生、外出务工人员都成为推广家乡农产品的主力军,有力促进了紫阳本地特色产品上网销售。

为了攻克贫困地区农产品供应周期长、货源组织难、文创内涵少、单品规模小等一系列难题,让紫阳本地农产品难以在淘宝、京东等平台上畅销,林红梅所在的公司积极对接外部网络营销渠道,掌握需求、整合资源,在紫阳主要特产中精心挑选了12款适合网销的产品进行包装、策划,打造出"青春洋芋"等品牌投入到线上销售。

林红梅介绍,"青春洋芋"根植于紫阳县富硒洋芋种植区的自然资源优势,在做好标准化种植的前提下,通过文化IP打造、互联网营销推广、个性化包装等手段塑造品牌形象,并且大胆采用直播、社交媒体等新形式为洋芋做宣传,还拍摄了《奔跑的土豆》微电影,给"土洋芋"贴上新潮、健康标签,产品附加值得到提升。

略阳是深处秦岭山区的深度贫困县,虽然被誉为"生物种籽基因库",略阳乌鸡、杜仲、天麻、猪苓、黄精获得国家地理标志产品认证,但是很多优质农产品一直处于"养在深闺人未识"的阶段。特别是略阳乌鸡富含10余种人体需要的氨基酸和多种微量元素,具有较高的药用和保健功效。2010年获得国家工商总局商标局地理标志证明商标,2017年获得农业部地理标志农产品登记。

略阳县副县长赵晶说:"特定的地理环境,才孕育出了略阳乌鸡这一古老优良地方鸡种,由于略阳乌鸡个体大、宜放养,经济价值高,群众养殖基础好,县委、县政府将其确定为脱贫攻坚产业扶贫的主要抓手、率先发展。"

近年来,该县不断加强略阳乌鸡地理标志产品保护和略阳乌鸡商标管理,充分发挥略阳乌鸡产业推进组、略阳乌鸡产业协会、电子商务协会作用,规范公共品牌标识使用行为,严格略阳乌鸡地标产品授权许可,强化乌鸡产品质量监管。目前,略阳县注册公共商标(标志)2个,企业商标5个,所有通过电商销售的略阳乌鸡均实现产品质量检验检疫、统一使用略阳乌鸡公共商标。

为了加大宣传推介、扩大产品影响,略阳积极参与省市组织的各类招商推介活动,利用对口协作、定点扶贫等平台宣传推介略阳乌鸡。2018年12月,略阳乌鸡宣传片加入了央视国家品牌计划精准扶贫项目;2018年"99公益日-略阳乌鸡消费扶贫"众筹项目,参与人数达到1万余人;2019年2月22日,略阳县在西安举办了"互联网、农业"区域公共品牌--"略阳乌鸡"发布会。通过多层次、全方位宣传,略阳乌鸡知名度和市场竞争力不断提升。

"上行""下行"相结合 电商服务网络助力产业扶贫

便捷顺畅的电商服务网络体系,是支撑好产品、好品牌走出深山的关键。目前,陕西电子商务进农村综合示范项目已实现对全省56个贫困县的全覆盖,全省贫困村电商服务站达到2946个,覆盖率59%,深度贫困村电商服务站点238个,覆盖率达到49%。电商企业精准带动29600多个贫困户增加收入。

赵晶介绍,略阳已经建成县级电商运营中心3个、镇级电商服务站17个、村级电商网店(点)148个,实现了行政村电商网点全覆盖,最大程度解决了农村物流和信息滞后问题,2018年,略阳全县实现电商销售收入1.7亿元,其中销售略阳乌鸡16.3万只,实现销售收入3885万元、占全县乌鸡销售总额的16%。

紫阳三生网络科技有限公司已建立了2000亩洋芋种植示范基地,并与部分乡镇电商服务站合作开展基地种植技术指导、定点收购、货物配送等协同办公,目前覆盖建档立卡贫困户2750人。销售量累计为350万斤,直接拉动贫困户人均收入1000元以上。

铜川市耀州区瑶曲镇葫芦村电商服务站的负责人王娟也在全省电商精准扶贫工作会议上,介绍了葫芦村电商服务站带动贫困户通过电商增收的案例。

2016年,陕西省铜川市耀州区成功申报为国家电子商务进农村综合示范县,开始全面建设县、镇、村三级电商服务体系。王娟负责瑶曲镇葫芦村电商服务站的运营和管理工作。目前葫芦村电商服务站的业务涵盖了缴费办理、代购代销、金融转账、快递收发、物流货运、保险办理、创业培训等七个方面。

王娟说:"在让村里人享受到与城里人一样网上购物、足不出户办事等便利的同时,我们也把当地土鸡蛋、核桃、玉米糁等农产品加工包装后,通过"逛集网·照金商场"、京东馆等电商平台上网销售。"小小的服务站,已经累计帮助群众销售核桃、玉米糁、豆类等农产品40余吨,让葫芦村每户增加收入1000~2500余元。"

为了畅通物流,王娟还与新丝路物流、卓浩物流、百世、中通快递等合作开通了乡镇物流,雇佣贫困户司机,每天从城区中转向沿线乡镇服务所送货,极大方便了沿线群众。此外,王娟和她的伙伴们还积极宣传农资信息、农业技术,并将"爱心超市"与电商服务结合,贫困户通过公共服务获得积分,拿着积分卡在服务站就可兑换所需的日用品。

2018年,王娟和她的伙伴们建设了农产品加工扶贫工厂,开展产业扶持玉米、核桃加工,每年可加工玉米原粮、核桃15000余吨,并通过电商平台进行销售。他们的扶贫工厂雇佣了周边剩余劳动力及留守妇女60余人,下一步,他们打算将通过开展技能培训和农产品计量回收,安置150余人就业,为群众在家门口提供就业岗位,做到照顾家庭、作务农活与上班挣钱三不耽误,让贫困户通过自己辛勤劳动实现增收致富。(王嘉楠)

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