真实网络创业经验:不断学习、高度自律,才能实现长期盈利

 cuiyunlong   2020-01-20 23:49   111 人阅读  0 条评论
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有一段时间我刻意离开自己的小房子,增大自己的社交圈子,希望能结交到更多的朋友。

我开始参加一些线下的培训,或者去和网上认识做项目的兄弟见面。当然我从来不强求,因为大家有大家的生活,谁也不希望被打扰。

当然,也都是付费的。这个世界花钱能解决很多事情。知识也是。那段时间,我从他们口中得知很多新的项目。

深圳是一个创业氛围很浓的城市,各种一线培训和创业沙龙,如果有机会我还是建议大家去参加一下,很长见识。

那几年58同城、赶集等分类信息网打广告很猛,发展很快。

再加上那个时候小米等国产智能手机刚刚火起来,大家对苹果、小米等智能手机的渴求度还是很高的,但是无奈买不起,或者买不到一手的。

催生了一个新的项目——在分类网卖翻新的苹果手机、还有仿版小米、三星智能手机。

这个项目是我一个线下认识的人在做,我当时知道的时候做的人还很少,一是信息差,二是货源的问题他们没办法解决。

深圳华强北电子市场,大家都知道,不管是真机,还是在翻新和高仿有非常成熟的产业链。我那个朋友当时是直接杀到华强北拿的货源,一手货源。

拿了货,就在58同城和赶集上面发帖,发帖很有讲究,文案和故事很关键。

常见的套路是:

买个女朋友的苹果手机,现在分手了,低价出手(写得越惨越好)

舔狗买了一个苹果5s,没追到,现在等钱用,低价出,非诚勿扰!

……

现在咸鱼上面卖二手,也是这个套路,都是从那个时候流传下来的。

我朋友当时来找我,问有什么好的建议,说可以一起做。

但是当时我忙着其他的项目,就拒绝了,错失了很大一桶金,这是后话。

我建议他去网zhuan论坛挂广告,把项目放出去,因为你一个人做始终是执行端,赚不到大钱。

你要赚更多,就要让别人帮你卖!

因为你是掌握了货源和供应链端的,有话语权,你教他们怎么操作这个项目,然后出货了你这边一件代发,你赚差价。

你找10个这样的人就够了

事实证明,有钱赚,项目散播起来很快。很多人学会了,就包装这个项目又去招学员,然后自己抬价一点给学员。

他的业务一下裂变开来了,当时在民治那边租了个房子,招了三个人一起做,一个月出货量很大。

他是个狠人,他直接教下面的人收编自己同城的人。怎么搞?

去看同城同行的帖子,直接给同行打电话,说哥们我是你同行,我这里有更低价格的货源,而且我们有专门的人售后,支持返修。

做网络的人多数不善言辞,一上来一个同行的电话就能把他整懵逼,一般都能谈下来,因为他们在价格上确实有优势。

后来有些人看到商机了,直接从内地杀到深圳华强北自己找一手的货源,专门供翻新的苹果手机。

我当时就懵逼了,这么凶猛!看来金钱的力量真的是巨大的。做网络的人天生嗅觉灵敏,哪里有商机,他们第一时间就能闻到。这个时候比拼的就是谁胆子大,谁干的凶猛。

再后来又延伸出一堆在分类网上卖山地车,卖手表……等一堆项目。

我要切入的时候,这个项目已经快日落西山了。

事实证明,我不是一个嗅觉灵敏的人,嗅觉不灵敏就只能多出去培训和扩大圈子涉猎信息。

但是我在分类网上得到另外一个牛逼的项目。

当时xxx护肤微商团队在做培训,我去了,58000元的培训费用。当时带我们的流量课的老师是个一顶一的流量高手,我从他手上拿到了一些技巧。

她们团队当时做流量,其中一个就是同城分类信息网站

怎么做呢?

主要做两大块业务:

1.在58同城上面送金毛犬宠物

2.在58同城上面发帖找合租的女生

送金毛犬的套路其实很简单,主要就是发帖,说自己有一条金毛犬,因为自己回老家,或者搬家,不能再养了,狗很听话,现在打算送人,希望能找个好人家,放一些狗狗的照片,留微信号。很多女生看到都想要,天哪,多大的好事啊。

加了微信,话术就说,哎呀,来晚了,已经送人了。

微信人设包装成一个非常高端的城市白领,人家不反感,也不会删你。就这样一个微信号加到2000-3000人的时候,就开始按照严格的流程在朋友圈晒化妆品,逐步促成交易和发展代理。

发帖找合租的套路也是差不多的。

这种来的粉都是高质量的,而且清一色都市白领女性,有购买力,转化相当好。

我用这个方法做了一个号

加粉速度飞快,当时限制也小。

我自己是没有产品的,培训方也比较聪明,控制着产品和供应链。

他们提供朋友圈素材和文案,产品他们一件代发。很多人做了粉,自己没产品,而且自己去写文案去发圈太累,都是直接用他们的,产品也从他们那里走。

赚个差价。

我们产品的老师之前是在化妆品销售行业干的,发了一堆产品相关的知识,还有话术给我们

但是我是个大老粗爷们,做女性护肤的东西确实和我的性子不太搭配,而且当时配合着还有一些从产品的培训,例如这个补水的怎么用,这个祛痘的怎么用才好?……

我搞了一段时间,觉得自己真的不擅长做这种女性产品的客服工作,我直接把号卖给了我的产品老师,因为当时关系也很好,她们也在回收一些学员做的号。

她们做培训的,很能说,一顿饭下来你要全听她的,你命都想给她。

做网络的多是直男,不善言辞,号莫名其妙就卖给她们了。

现在想想,还是有些小后悔。

说到参加培训,我应该是最舍得投资自己的人

从培训中尝到甜头之后,我开始频繁参加一些线下的培训,什么三天两夜的电商破茧营,什么微商招商大会,什么直通车七天螺旋,小企业品牌孵化课……

日子也变得精彩起来

其实做项目赚的钱,不全部是自己的

例如你赚了10万,这里面可能有3-5万你会放到下一个项目的研究以及学习中去。

雪球会越滚越大

为什么新人起步难?

因为没赚到钱,也更加不愿意去花钱研究项目,去付费学习。

但是如果他一旦掌握了第一桶金,他手里有了第一个小雪球,他只要会玩就会越滚越大。

所以很多人,都在等自己的第一个小雪球。

去参加的培训多了,就认识很多正规的商家,认识很多在企业里面正儿八经做营销的人。

他们是正规军出身,路子正

相对他们,我逐渐感觉自己过去的经历有点上不了台面,也都是一些野路子。

正规军很容易看不起我们这些人,因为他们觉得我们不正规,永远在等犄角旮旯里面的侥幸项目,都是些边边角角的料。

所以和他们打交道,我就从不谈自己的过去

为了不自卑,我又把淘宝店铺开了起来,每次出去交流就说自己是个个人小店家,他们一听觉得是同行,而且刚起步,很多东西都愿意和你交流。

事实上,我也是这样误打误撞在淘系的生态里赚到了一些钱,最起码那段日子跟着他们开直通车,在群里吹牛逼发红包,我还是摸到了一些技巧。

后来我意识到自己的短板,我过去全部都是短平快的网zhuan思维,但是缺乏正规的长期运营的品牌意识和市场思维,也没有正儿八经的电商经验。

我看了很多关于营销和品牌的书,期间我又去一个电商公司上了两年的班,做了两年的品牌和市场。在深圳找这样的工作还是很好找的,只要你经验,操作过,不太计较薪资。

入职后,我以学习为主,拼命干,学到就是自己的。下了班继续搞自己的项目。

时间比较少,但是期间还是参加了28推的新媒体培训,3000元的费用,受益匪浅。

那段时间的阅读对标着工作实操,对我的成长促进的作用是巨大的。

因为营销是直接和钱打交道,和市场打交道,实操起来是拳拳到肉。

营销的一些理论结合当下新媒体的传播,其实是非常正统的玩法。如果大家有兴趣做网络的,我是建议大家可以搜罗一些营销的书单和新媒体的书单都看看。

因为这是正牌军的玩法,是正统的路子,它会把营销变成一件可以推演的事情。也就是你的营销成功与否不再是撞运气,而是变成了一个有轨迹可寻,有方法可循,可以反复推演出成功结果的事情。

多数人平时接触到的技法其实都是很表皮的,不入流的,怎么来流量怎么做?都是天赏一口饭吃,今天有流量今天有饭吃,明天没流量就四处张望。

底子打好了,路子正一些,赚钱也会顺利很多。

一个人如果去做互联网,他只有网zhuan的思维是不够的,因为毕竟不成系统。

如果他同时带有电商思维,带有新媒体思维,而且能把这些东西全部打通,应用到自己的项目当中,他势必跑起来会比较省力。

就像一个孩子自己在家练武术一样,也能练出一点成绩来,但是要上台面走更远,他就要出去接受系统的训练和见更大的世界。

时至今日,我感谢那段关门练功的日子,也感谢自己打开门去世界的日子。

个人创业者需要高度的自律和大量的学习

高度的自律和大量的学习是为了解决三个问题:

20岁时的执行力

30岁时的脑子

40岁的钱

如果一个人20岁时没有执行力,30岁时还没脑子,40岁还没钱,那么他这辈子基本就这样了。

当没人监督你的时候,对钱的渴求和对未来的渴望会成为唯一鞭策。

20岁时有了执行力做加法,不断做加法30岁时才会有脑子,有了脑子开始做减法聚焦赚钱,才会有40岁的钱,40岁以后就开始专注投资复利。

很多人说,我感觉自己执行力不行,怎么解决?

其实我自己的经验,执行力不行不一定是你懒惰,很有可能是因为你没有掌握正确的方法。

不说太多高大上的方法论,就我自己实践而言,我给出2个非常有效的方法:

一 【特定的时间做特定的事】

我们效率低下的原因是因为我们总是想在一个时间段里做N多件事。例如又想刷朋友圈,又想看抖音,又想看书,拿起书了又想陪孩子……

记住,一个时间段里只做一件事!

不要贪多,少就是多!

所以,我们每天都要抽出特定的1-2个小时去学习或者操作自己的项目,这个时间段里,你把房间的门关上,屏蔽一切外界的干扰,这个时间只做这件事。

你可以在孩子睡着之后,可以在早上早点起床做。就像我写作一样,每天11点孩子老婆睡觉之后,我就把自己关在房间里写东西,写不完不出去。

一旦专心起来了,效率是很高的。你以前需要1个小时做完的事情可能半个小时就做好了。

二 【对目标进行细分】

俗话说的好,一口吃不成胖子!

欲速则不达,很多人一上来热情高涨,定了很大的目标,用力过猛,工作量太大,完不成,没有成就感,最终慢慢就放弃了。

操作项目和学习都是细水长流的,冰冻三尺非一日之寒!

因为面对巨大的工作量,和远大的目标,我们要学会目标细分,将大目标分解成不同阶段的小目标,讲巨大的工作量分解到每一天去。

最后,祝各位日益精进!

作者:毛小白 公众号:maotaoke

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