卖实物并不适合绝大多数的网络创业者,卖服务更适合

 cuiyunlong   2020-10-15 16:29   71 人阅读  0 条评论
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普通人喜欢看得见,摸得着的实物,创业第一时间,想到的也是卖实物产品。卖实物并不适合绝大多数创业者……

实物玩的是现金流、周转率。

草根创业者哪里玩得转?强行去卖实物,苦呵呵的赚点零花钱,付出大、收益小、特操心,也并没有什么意思。

创业不只是赚钱而已,核心在于积累可复用的能力,做一份长久的事业。至少尽可能长久一点,而不只是昙花一现。

低端一点的网络圈子,特别喜欢赚快钱,做昙花一现的项目。能赚到还好,关键是大多数人都没那个能力。

怪才涂前些年喜欢折腾,只要赚钱什么项目都玩,什么方法都去尝试,还好赚到钱活了下来。做网络创业多年,见惯了人来人往。

可能思维认知提高了。

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不太喜欢到处折腾,更喜欢聚焦在某一类领域折腾,锻炼可复用的核心能力,总结通用的创业赚钱思维体系与方法论。

比如现阶段非常看好做个人品牌、价值引流、内容营销、长久一点的中长期服务型项目。至少是要有积累型的项目。

那些今天能做,明天或者一个月之后,不知道还能不能做的事情;那些A项目上的经验,对B项目几乎没意义的事情;那些没有积累性的事情,已经慢慢的被我自动屏蔽。

也有可能是年龄大了。

那些需要时刻变化的事情,还是留给那些毛头小伙子们去折腾,这可能就是成长吧!

站在更高维度来讲,也没有多大变化,只是关注研究的对象不一样了。一个是时不时的突破平台规则,一个是顺应规则、建立规则、链接规则。

卖产品和卖服务也是一样。

当某个行业竞争加剧,没有单纯的卖产品,更多的是产品+服务,卖实体产品也不例外。只是本文所提到的服务更纯粹,更具互联网特质而已。

纯粹点的服务,咨询服务、情感服务、心理服务、母婴服务、文化服务……

广义上的服务,那就更多了,比如之前公众号写过的一些项目。

最常见的淘客,虽然推广的是实体产品,其核心也是在卖服务。对商家来说,淘宝客卖的是推广服务;对客户来说,卖的是选品服务。

闲鱼卖货项目,看似在卖实体产品,其实也是在卖“虚拟”产品,只是在转卖产品信息,那些产品根本就没看到过。

知乎好物账号项目,卖的可以成为虚拟产品,也可以成为服务,账号等级提升服务。

实物,也可以当做服务来卖。

最典型的要数微商,为什么绝大多数微商,都卖不出去货赚不到钱呢!全部都是以卖产品的思维做微商,能赚到钱那才怪了。

一语道破:微商品牌方、微商总代们,他们是在卖产品吗?

卖的也是服务。

卖实体产品,和卖虚拟服务,低端点来区分,一个是实物,一个是虚的。高端点来讲,是一种更赚钱的思维方式。

作者/微信公众号:怪才涂

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