微商与社群营销的区别可以从六个维度分析
分别是:
思维逻辑、动力来源
盈利模式、传播方式
成本投入、效果
1逻辑思维
微商:以自己为中心,对外传播,目的是吸粉、吸金
社群营销:以社群成员为中心,通过造福社群成员来销售产品与服务,顺便盈利。
2动力来源
微商:通过物质奖励,精神荣誉方式来刺激经销商推广,动力无法持久
社群营销:通过群内的活动和用户的参与来产生内容,再用内容造福群内成员,大家发自内心,还会有物质收获,能够持续产生创新动力
3盈利模式
微商:通过卖产品来盈利,通过拉人头来盈利,人越多越好,赚陌生人的钱
社群营销:通过服务社群成员来持续盈利,挣得是服务费,人越精确越好,赚熟人的钱
4传播方式
微商:病毒式传播,强推,朋友圈、微信群、软文等
社群营销:群成员精准投放,自媒体传播,群成员主动口碑传播
5成本投入
微商:吸粉、推广、进货、奖励、
社群营销:客服系统建设、线下活动、客服团队建设、用户数据统计与需求挖掘
6效果
微商:效率低、转化率低、复购率低、不持久,只有少数商家盈利
社群营销:转化率高、获客成本低、复购率高、可持续、多方盈利
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社群为什么这么火爆
一、社群营销是未来企业经营的方向,无论多难,我们都要着手去建属于自已的社群。
二、建社群之前要先和谐,找准同频的人。
如果是卖产品,就找产品用户和核心用户建粉丝社群,扩大产品销售和服务;
如果是发展代理,就找志同道合的人建合伙人社群,设计好营销模式,分名分利,玩好裂变营销,将事业做大。
如果是整合供应资源,就找产品生产方、代理方老板建老板社群,优化产品资源,提供资源共享平台。
三、建社群容易,社群营销不容易
除了定好位,设门榄准入外,创始人要乐于持续分享,要乐于为群员提供更多价值输出。
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