张明霞说 微商是趋势 实体店才是王道

 cuiyunlong   2018-11-30 23:54   345 人阅读  0 条评论
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张明霞是山东临沂人,在本地是一个拥有两家母婴店的老板,在她的门店里不仅仅只有母婴用品还有儿童玩具,现如今她还添加了新的业务,儿童摄影,因此门店的生意也变得越来越好

【当代微商网11月27日讯】(中国网)张明霞是山东临沂人,在本地是一个拥有两家母婴店的老板,在她的门店里不仅仅只有母婴用品还有儿童玩具,现如今她还添加了新的业务,儿童摄影,因此门店的生意也变得越来越好。

起初她接触微商是因为现在的行业趋势,客户有时候介绍以及朋友的介绍越来越多的人开始加微信购买,慢慢的她也做起了微商。这让她看到了商机,也就在两年前他真真正正做起了微商人,对于她来说也是一个不小的改变,也是一个开始。

如何更好的将实体和微商相结合

张明霞具有两家实体店,她起初只想把门店做好,而如今他发现越来越多的客户会在线上也就是微信进行沟通。

两年前微商的趋势让她慢慢开始有了思维转换,做实体店很多客户线下拿了产品,就很难沟通使用感受和产品的体验,她开始慢慢的加客户的微信,客户使用了产品以及感受都会反馈给她,她会第一时间将问题耐心的解决,这一行为不仅加大了客户之间的粘性也加大了客户的信任。张明霞说:“之前做实体店很多时候得到客户的反馈会很慢,这一行为增大了客户粘性。可能我是做实体的原因吧,我会经常问一下我的客户使用感受,而不是出售了就结束了。这可能也是为什么我现在的客户对我这么信任吧。”

实体店是保障,微信是沟通的渠道,售后的咨询是反馈,这是我的销售技巧。

究竟有哪些渠道可以让自己的业绩锦上添花?

如今的张明霞已经不是两年前的微商小白,在微商的行业里她已经有了自己的理解和看法。现在是开心小朋友品牌的联合创始人,究竟是什么来支撑她的销售业绩的呢?她是这么说的......

1.需要有人脉

很多时候我们需要的是人脉,没有人脉就要去创造人脉,我们是做母婴产品的,我所谓的这个人脉并不是说权贵,而是客户。如果你没有这样的一群宝妈,那你就要去慢慢让自己有更多的渠道去接触这样的人,比如:地推活动。你就会有越来越多的客户,这是最基本的第一步,客人不是等来的,而是去慢慢找来的。

2.实体店固定资源合作

现在,我团队里很多有条件的人也开始慢慢的想要开实体店,我告诉他们,实体店是保障,微商是渠道,我们要有最基本的保障这才是第一步。虽说现在的实体店经济不景气,但他依旧有存在的必要性,你不仅仅要让客户知道,你是有地方可以去找的每一个产品有处可寻,这是保障,也是你销售的优势。

如果没有自己的实体店,那么你需要去寻找相应的市场,和实体店老板沟通,将产品入驻在门店,让更多的人知道开心小朋友的产品,也是一种保障。

3.电商平台合作

很多时候,大家都把想法放在自己去开发资源,但其实你不妨去找一些有流量的淘宝店铺,和他们的客服进行沟通,具体的合作形式你们沟通,如果可以入驻在淘宝店或者京东店,那流量也是一种增加,一定要去做哦~

4.批发商合作

要和你所在的城市或者相近的城市去沟通,去交谈,市场考察是少不了的,考察过后,考虑是否可以和当地的批发商合作,如果不能合作也是没有问题的,因为他们知道了开心小朋友品牌有需要的时候,还是有机会的。

你作为开心小朋友的联合创始人,您对团队有什么规划呢?

作为一个团队的老大,我团队里的每一个人我都是有所了解的,针对不同人的状况有不同不能给的建议。我们一定要生存,坚定的做微商,最后落地在实体店,让客户心里踏实,这才是重点。我们的目标就是,每一个人都不会白辛苦,每一个人只要努力都会有收获!

和张明霞沟通了将近半小时,通过张明霞的这一些对话,小编看出张明霞是一个很有很有格局的人,她不仅仅把自己限定一个微商而已,虽然她是微商,但她没有把自己局限于微商,她去跑市场,她去做活动,她去沟通,对于她来说,不仅仅把自己局限是一个微商。这就是所谓的格局,你拥有怎样的格局你就有怎样的行动,那么你就怎样的收获。

看了这篇文章,你可能没有那么了解张明霞,但你需要知道渠道为王的时代,你还甘心仅仅只做一个微商卖产品吗?

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