微商根据人性的需求塑造产品的价值！提高成交率！

微商想要创造更大的利润，就需要学会怎么跟顾客快速成交。人的性格都是很多疑的，在没有购买之前，人们随时都会改变自己的主意，所以说，如果不能在最短的时间内成交，那么就有可能失去这次交易。那么微商快速成交都有什么秘诀呢?

我们知道，顾客购买产品其实是购买产品背后所带给他的价值，而不是产品的本身。同样，对于企业来说，要卖的是产品的价值，而不是产品本身的成分。

一位家长带自己的孩子到书店里去选书，这时走过来一位店员，告诉这位孩子的妈妈，这本书有10章，里面是什么样的内容，共多少页。这就是在卖产品的成分。这位店员就是没搞明白，顾客是要购买产品带给她的价值，不是产品的本身。所以结果是，这位妈妈没有购买。

另一位店员走过来，同样向这位妈妈介绍这本书，她先跟孩子的妈妈聊天，发现孩子的英语一直语法很差。她就告诉这位妈妈，只要孩子按书上的内容去认真学习，3个月就能快速掌握语法。为了增加可信度，这名店员还告诉她：我姐家的孩子刚开始英语语法也很差，结果认真学习了这本书后，真的在3个月以后就掌握了英语的基本语法，在英语考试中考了班上的第一名。结果，这位妈妈当时就决定给自己的孩子买这本书了。让孩子学习好，这就是在卖产品的价值。

根据人性的需求，我们需要从三个方面来塑造产品的价值。

(1) 更快速。

每一个人都希望在最短的时间内获取最大的回报。就拿减肥来说，每一个人都希望在一夜之间拥有迷人的身材，减掉10斤、20斤、30斤，你的产品能在最短的时间里让顾客快速得到想要的结果，你的产品就会更吸引人。人们永远希望花最少的时间却快速得到他想要的结果。

(2) 更简单。

还是拿减肥来说，要让顾客减肥变得很简单，而又不需要节食、不需要做剧烈运动，如果你的产品能做到这一点，那么它就算成功了。所以说，如果你的产品能让顾客很简单地就能获得想要的结果，那么，顾客就能马上感觉到你的产品的价值，自然直接成交也就不是问题了。

(3) 更安全。

顾客使用你的产品，不能给顾客带来任何的风险。继续拿减肥来说，吃减肥药减肥，绝对不能给他带来任何副作用。如果产品能保证有更高的安全性，一定可以快速得到顾客的认可，并增加顾客成交的几率。

你可以在公众账号中写相关的文章，尽情地用文字来描述产品的价值，只要沿着上述三个思路去描述产品，就一定能促成顾客成交。