伊利或再推微商产品 快消品加码微商存难点

 cuiyunlong   2019-01-27 22:00   505 人阅读  0 条评论
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【当代微商1月11日讯】(电商报)近年来,微商发展势头迅猛,不少快消品牌商都相继推出了微商产品。日前,有消息称,伊利将在2019年3月初正式推出带有“伊利”品牌的微商产品,且产品不止一款,或将直接对标蒙牛微商产品“慢燃”。

据《电商报》了解,这并不是伊利首次试水微商渠道,2018年9月伊利曾推出了名为“新食机”的固体饮料,包括“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”两款产品,分别标称抗衰养颜和免疫力提升的功效。并且该产品的品牌代理公司利质美与江苏苏浙国际贸易有限公司进行合作,而后者是一批具备丰富经验的微商。

因此,伊利的“新食机”也被认为是对标蒙牛的凝纯,两款产品宣传的功效都是针对女性,销售渠道也同样都是微商。

实际上,伊利再度推出新产品进军微商渠道与竞争对手蒙牛有很大的关系,作为在乳业争夺龙头地位的竞争对手,伊利和蒙牛一直在产品上相互较力,都想在产品上引领市场发展。

此前,蒙牛、伊利在产品以及渠道上处于高度重叠,虽然产品的概念略有不同,但整体包装、口感均没有明显拉开太大差距,原料成本也没有明显差距,因此各级渠道利润也大同小异。

而伴随互联网的快速发展,传统电商流量红利渐失,零售新渠道成为各大品牌和零售巨头竞相布局的重点市场。在“互联网+”的刺激下,二者先后进军微商,除了扩宽销售渠道外,目的只有一个,借助微商模式,抢占更多的市场份额。

微商一直以短平快而被人们称之为暴利行业,据《2017中国微商行业发展报告》的数据显示,2017年微商从业人员规模突破2000万人。此外,有数据显示,微商市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿元,据业内人士预测,未来微商将有约20万亿元的市场潜力。

在此背景下,其实不仅是蒙牛、伊利,越来越多的头部快消品牌都相继入局微商。比如,娃哈哈的天眼晶睛、达利的芙罗塔、新希望的快燃等都是通过微商渠道销售。

不过,“微商战略”还是引发了市场的担忧,快消品牌进军微商很大程度是为了推动新产品在消费者中传播,以及尝试在微商渠道能否获得更好的发展,但由于微商长期给消费者带来假货泛滥等负面的形象,在获得盈利的同时也担心会对快消品牌的形象造成影响。

事实上,微商这个行业一直都饱受诟病,朋友圈简单粗暴的广告,不仅造成了好友的不好体验,同时浮夸、吹嘘、欺诈等等风气,也让消费者一度把微商视为过街老鼠,极度反感和厌恶。另外,微商交易属于闭环,价格体系不透明,企业对于微商过于理想化,在实际操作中也容易存在价格乱象的风险。

据媒体报道,蒙牛推出的慢燃已经显现出了价格混乱的情况,之前只在微商渠道售卖的慢燃产品,如今大面积在京东、1号店、淘宝等线上平台出现,而且价格参差不齐,一箱为198元的慢燃在京东和1号店的售价最低为148元250ml×10盒,在淘宝最低售价为104元250ml×10盒。

目前来看,头部快消品牌发力社交渠道,从熟悉领域进入陌生领域在得到红利的同时也会遇到各种挑战。不过电子商务法的实施或将对蒙牛、伊利等大企业有利,因为电商法会规范市场行为,净化环境。

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